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   前不久有一個廣州的客戶一樣，他是接了一個電廠防爆金鹵燈具改造的項目，要我給他做方案，他說江蘇燈和廣州的燈也是不錯的，中山的燈就不行了，他說我們浙江樂清燈有價格優勢，問我有沒有做火力電廠方案的經驗，聽他這樣說我知道他有好幾個廠家在對比價格，我在做方案的時候也就隨意了，他看了一下也要求我們改一下，后面改了他也沒有問我價格的事，我也不會去說這個，他不問我就不需要講，他那個火力電廠原來是用的100瓦的金鹵燈，現在要從節能、環保、安全、耐用等幾個方面去做一個方案，他原來用的電費是一年15萬多，現在改了后用9萬多，三年下來可以省20多萬 ，大家都是知道電廠的，，24小不停工作，火力電廠靠煤燒起來，用鍋爐的氣體轉換來發電，因此也有一個給煤區，他那里必須是防塵防爆的、我用燈的數量上沒有減，就是給他功率降下來了。


   做了這么久的燈具銷售員，我記得最深刻的是廣州那個貿易公司，他一開始來找我，就是問那個圓形15瓦防爆吸頂燈，那款是他們在別的地方搞錯了，他開始給別的廠，那邊把15瓦燈的圖片放在36瓦里面了，后來做不了，他就來找我，我說這個燈最大功率只能做15瓦，他也是經常跟燈具打交道的，我還以為他很懂呢，我們經常把95瓦的燈說成100瓦的，如果客戶不提出要足功率的，就是只有95瓦，這樣不是因為偷工減料，而是為了減少燈的光率。

產于: 浙江省   廠商 嘉然防爆
名稱：防爆金鹵燈100w150w200w250w300w400w
安裝: 吊桿式 吸頂式 壁掛式 
性能: 防爆 防易燃 防氣體 防腐 節能 節電
產品適用:加油站 倉庫 化工廠  噴漆房 噴砂房 水泥廠 鋼鐵廠、電鍍廠、面粉廠、油田、糧庫。化學原料廠，石油開采。軍事等。
   這個客戶就不知道，像我們這個普瑞的燈珠只能做2.幾瓦，科瑞才能做到每顆燈珠3瓦，那種15瓦圓形的吸頂燈里面總共就五顆燈珠，當然只能用科瑞燈珠做，那個價格他給的是做普瑞燈珠的價格，雖然當時樣品款打給我了，但是我當
 
時就退給他了，他還說他的老板就要那個價格含稅含運費。