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D5-02-2D2-A35臺灣KOMPASS朝田電磁閥,臺灣油碘比例閥
軸向柱塞泵經銷商群體的生存空間發展到一定階段后會驟然變小,因為經銷商群體遲早要踏上艱難的轉型之旅,那么,經銷商如何在轉型過程中增強市場適應能力,在新的一輪博弈中領先制勝呢?
1.對經銷商群體的發展趨勢有個清晰的認識
在過去,軸向柱塞泵經銷商通過代理知名名牌就能獲得成功,但相應地同一個知名名牌有越來越多的經銷商代理,競爭趨勢愈演愈烈。
經銷商要提升自身素質,增強專業性,并且承載起市場推廣和渠道運作,以及售后服務的功能。
未來,軸向柱塞泵經銷商與柱塞泵廠家也許會逐漸形成對等的地位,客戶不只需要一個進貨的供應商,更需要業務顧問向他們傳授先進的營銷管理理念、營銷管理實戰方法、客戶培訓服務等,這些都要求經銷商在與柱塞泵廠家合作的同時提升自身的專業素養。
2.經銷商要學會和品牌一起成長
并非代理一、二線品牌就必然比代理三、四線品牌成功,經銷商必須對品牌有理智的看法。經銷商要與其所代理的品牌一起成長,樹立長期合作的觀念,與選捧的軸向柱塞泵廠家成為戰略合作伙伴,長期合作、深度合作。同時,經銷商也應當理解、接受軸向柱塞泵廠家的營銷理念,配合軸向柱塞泵廠家的營銷策略,二者形成愉快的合作。
3.將軸向柱塞泵廠家看作自己最重要的客戶
學會與軸向柱塞泵廠家打交道,是經銷商最重要的一門功課。除了傳統的分銷、物流、品牌推廣外,還可以為軸向柱塞泵廠家提供及時收集和反饋市場信息、做軸向柱塞泵廠家的“經營顧問’’等增值服務,用增值服務培養下游客戶的忠誠度。高剪切乳化機市場邊緣化,失去核心市場