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我公司是專門生產(chǎn)高壓，超高壓（220kV及以下電力電纜）及配套電纜終端，電纜接頭，電纜附件的大型企業(yè)。 河南110KV電纜戶外終端頭YJZWC4 630

我認(rèn)為項(xiàng)目的備案信息是營銷管理人員管理營銷基層人員的一種有力手段，也是管理項(xiàng)目的一種必要工具。營銷基層人員備案了項(xiàng)目之后是否有持續(xù)跟進(jìn)可以體現(xiàn)在項(xiàng)目備案內(nèi)容是否有持續(xù)完善和更新上，如果項(xiàng)目備案只是停留在單純的一個(gè)項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目公司之外就沒有連續(xù)、持續(xù)地更新，那只能夠說明跟進(jìn)該項(xiàng)目的人員已經(jīng)放棄了這個(gè)項(xiàng)目或者是只是一種僥幸的投注心理在做生意。從制度上規(guī)定備案項(xiàng)目達(dá)到一定數(shù)額或者一定的程度的時(shí)候，相應(yīng)的營銷管理人員必須深入過問項(xiàng)目的具體情況，并且傾斜資源協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)辦業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)項(xiàng)目、促成項(xiàng)目。從而加強(qiáng)對項(xiàng)目的把控，增強(qiáng)營銷的計(jì)劃性。大項(xiàng)目需要更長的項(xiàng)目周期，需要耗費(fèi)更多的時(shí)間、精力、資源用于鋪墊和部署；也有更多的時(shí)間從下到上都打通項(xiàng)目公司的“任督二脈”從而更有把握地去拿下項(xiàng)目。從而需要一個(gè)基于“項(xiàng)目備案制度”平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，不但公司的高層和營銷部中層能夠根據(jù)項(xiàng)目的預(yù)計(jì)金額、項(xiàng)目跟進(jìn)情況客觀評判和過問基層人員項(xiàng)目的跟進(jìn)情況。中高層人員也能夠?qū)⒆约韩@得的項(xiàng)目信息錄入項(xiàng)目備案平臺(tái)并交給項(xiàng)目基層人員，并通過該平臺(tái)持續(xù)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展情況，從項(xiàng)目信息的完善和跟進(jìn)程度判斷與經(jīng)辦業(yè)務(wù)人員溝通時(shí)點(diǎn)、是否介入提供支持，做到“該出手時(shí)就出手”，既能夠促進(jìn)項(xiàng)目，也能夠避免與經(jīng)辦業(yè)務(wù)人員的重復(fù)工作。有這個(gè)平臺(tái)和過程跟進(jìn)做依托能夠更加準(zhǔn)確預(yù)判項(xiàng)目的成功率。從這個(gè)過程中也可以聯(lián)動(dòng)財(cái)務(wù)、采購、生產(chǎn)提前做好準(zhǔn)備，比如準(zhǔn)備資金、低位鎖銅、確保充足的人力設(shè)備投入針對該項(xiàng)目合同的生產(chǎn)，做到及時(shí)響應(yīng)合同實(shí)施。會(huì)計(jì)師事務(wù)所專責(zé)跟李總聊天的時(shí)候當(dāng)著我的面說我的好話，然后提建議說要破格提拔年輕人，特別是25—30歲的對做事有欲望、有想法、有沖勁、有動(dòng)力的年輕人！說現(xiàn)在智光的整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子太老了就單純地市場推廣角度看，原來營銷部的中堅(jiān)力量，已經(jīng)在自己負(fù)責(zé)的領(lǐng)域做得很成熟，要他們放下手中已經(jīng)做熟做透的客戶、項(xiàng)目去負(fù)責(zé)開拓一個(gè)新的區(qū)域我認(rèn)為是不合適的。這個(gè)不合適表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是對他們、對公司來說都是是“撿了芝麻，丟了西瓜”的做法，更何況在沒有任何其他資源配置和授權(quán)的情況下一個(gè)大省就配一、兩丁人難以起到快速推廣的作用，派遣的人更加是難以下手；另外一方面其中大部分人沒有背井離家開拓一個(gè)全新市場的意愿，生拉硬拽導(dǎo)致了后來部分營銷力量骨干的離職（在這個(gè)戰(zhàn)略部署初期的“要么去，要么走”政策一年后突然撤回所有的駐外辦事處，原先派遣的人員全部調(diào)回）。我認(rèn)為對陌生區(qū)域的市場推廣更加快捷有效的方式是尋求與當(dāng)?shù)爻墒斓拇�理商、�?jīng)銷商進(jìn)行合作，前期出讓適當(dāng)?shù)睦�益，利用他們手上的客戶資源和關(guān)系資源進(jìn)行快速的品牌鋪墊，派遣本部人員或者招聘當(dāng)?shù)厝藛T成立自己的辦事處是在該市場品牌成熟到一定程度之后的做法。當(dāng)然每個(gè)人也是需要被激勵(lì)的！激勵(lì)方式可以多種，而我認(rèn)為最好的激勵(lì)方法是驅(qū)策自己先達(dá)到想象和革新的極限，以在下屬之間產(chǎn)生一股永遠(yuǎn)擴(kuò)充著的挑戰(zhàn)熱流，企業(yè)世界永遠(yuǎn)屬于快捷敏銳者會(huì)計(jì)師事務(wù)所專責(zé)跟李總聊天的時(shí)候當(dāng)著我的面說我的好話，然后提建議說要破格提拔年輕人，特別是25—30歲的對做事有欲望、有想法、有沖勁、有動(dòng)力的年輕人！說現(xiàn)在智光的整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子太老了因?yàn)殇N售做得東西更多是要考慮自己利益部分的，所以他們不會(huì)考慮長期鋪墊要怎么做，什么好做賺錢先做我這兩年一直在研究心學(xué)，幾百年前的學(xué)說可以成為中華民族強(qiáng)大的精神基礎(chǔ)你的任務(wù)[憨笑]，也是你的核心價(jià)值河南110KV電纜戶外終端頭YJZWC4 630幾種典型的高壓電纜附件結(jié)構(gòu)介紹 7.1 110kV 瓷套式戶外終端 結(jié)構(gòu)特點(diǎn)： 1、瓷套式戶外終端主要由接線柱、應(yīng)力錐、應(yīng)力 錐罩、瓷套和尾管等零部件組成。 2、瓷套采用高強(qiáng)度的無機(jī)材料電瓷制成，外形為大小傘裙結(jié)構(gòu)、呈錐形，具有很好的防污閃特性、 耐氣候性、抗漏痕、電蝕能力和憎水性能。 3、瓷套內(nèi)填充絕緣劑，并采用進(jìn)口密封圈，更增強(qiáng)了絕緣性能和密封性能。 4、應(yīng)力錐采用進(jìn)口的橡膠材料注橡成型，并采用彈簧錐托頂緊，克服了應(yīng)力錐由于材料老化帶來的彈性松弛、應(yīng)力錐與電纜絕緣間界面壓力不夠等弊端，提高應(yīng)力錐的使用壽命。 7.2 110kV 復(fù)合套管戶外終端 結(jié)構(gòu)特點(diǎn)： 1、具有瓷套式終端的全部優(yōu)點(diǎn)，但其外絕緣由瓷套改為復(fù)合套管。 2、復(fù)合套管由一個(gè)環(huán)氧玻璃纖維管外部覆蓋耐氣候的絕緣硅橡膠雨裙，兩端由通過陽極氧化處理的鋁合金法蘭封住。具有優(yōu)良的機(jī)械特性，可避免發(fā)生爆炸時(shí)對周圍設(shè)備的損壞，具有優(yōu)良的防爆性能。 3、重量輕，復(fù)合套管重量不足瓷套重量的20%，便于裝卸運(yùn)輸，方便安裝操作。 4、硅橡膠傘裙具有優(yōu)良的耐污性、抗紫外線及良好的抗老化性能。另外由于硅橡膠具有良好的憎水性，即使表面污染相當(dāng)嚴(yán)重，也很難發(fā)生污閃。