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怎樣撰寫政府部門收購投標書？方式有什么技巧？

政府部門收購投標書編制是投標公司參與投標主題活動必不可少的文件材料，投標文件的編寫質量能直接影響招投標最終中標率。因此離不了意圖性、有特色的方法技巧。

榜首節、投標書細讀方法

主張在細讀投標書時，提前準備三色圓珠筆芯，一般三色圓珠筆芯赤色、藍及翠綠色三種，三種顏色的使用，是有利于咱們在細讀投標書時能夠劃到要害。

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1、口決之(細讀關懷四個點)

用藍色劃到投標書里4層面具體內容：

1)投標人資質；

2)投標會留意事項之評定規范；

3)事務需求之技能條款；

4)投標文件格局規則。

2、口決之(模版參照五心眼兒)

用綠色劃到制做投標書的時候簡單出差錯的小細節：

1)名字。尤其是投標文件中的一些小地名大全親近重視，在招投標生產進程中切不可出差錯；假設參考模版留意啦，大部分的地名出差錯便是不回應投標書。

2)時長。在制造投標書時一般不會在大的時長上邊呈現問題，在這兒要要點特別留意的是“事務需求之技能條款”里面的一些時長，如投標文件中要求而要求的作業量。投標書做得再好，最終由于參考模版，導致方案方案中的作業量產生偏差是極大的犯錯，輕就會呈現重要罰分，重則會被權威專家評選為“投標無效”。

3)數據。劃到投標文件中悉數的數字和關于數的規則；模板中最簡單呈現的問題便是數據，數據出差錯便是不回應投標書，成果可想而知。

4)擔保金，違背表等。必定要花10秒時刻看一看具體內容，揣摩所表達的情感，在制造標書中常常會呈現不正確的了解違背表、授權證書里面的意思而產生表述不正確的，如呈現該問題一般能被評選為“投標無效”;

5)打印裝訂。一字一句了解打印裝訂規則，許多投標會圈套呈現在了該項，一點出差錯立即會評選為“無效投標”，這是很低級過錯；

3、流標條文

用赤色劃到投標文件中有關流標界說的一切內容，一字一句的其認知和遵從。招投標也是有本錢，假設一套投標文件被流標，一切工作全是徒勞，勞命傷財。深刻領會投標書里面的小細節，便會心中有數，在競投中，不能夠盼望競爭者出差錯，僅有能做的便是把投標文件做出來的近。

第二節、招投標目錄的制造進程

把文件目錄制造進程專業作為一個章節目錄來表示，是其實許多人在文件目錄制做中存在的過錯觀念：

1、覺得文件目錄愈多愈好;

2、文件目錄看起來無規矩，邏輯性不清楚;

適宜的文件目錄要契合幾個特色：

1、要言不煩。為了能專家在審查時不會由于繁瑣的文件目錄消耗專家時長；

2、能經過文件目錄直接找到得分連接點。在制造投標書時喜歡在投標文件前邊另附《評分索引》，這樣做是為了便捷權威專家尋覓得分具體內容，反

而言，假設投標書中沒有要求給予《評分索引》，是否能夠看作我們初始化失敗投標書排版要求呢？成果可想而知！文件目錄制做口決是(文件目錄修改兩組遵從)

榜首遵從，尋覓投標書里面的“投標書構成”章節目錄，對相應的商務、技能性標底構成信息進行“+黏貼”實踐操作；

第二遵從，在投標文件中的“文件格局”一部分，依照“文件格局”規則次序對榜的文件目錄考試綱要作出調整(次序調整)；

第三遵從，在投標文件中的“評分細則”里面，根據商務接待、技能分類，一般在評分表格的第二列，把第二列內容“+黏貼”到前邊的文件目錄考試綱要里，這樣就形成了一個較完善的文件目錄；

第四遵從，搜索投標書中的流標界說，在文件目錄中對流標展開回應。

那樣編排的文件目錄具有以下特色：

1、具體內容要言不煩，條理清楚;

2、在文件目錄里面就能夠直觀地反映出投標書的呼應程度;

3、最首要的是根據文件目錄權威專家能夠直觀地找到得分部位。

4、對流標條文內容進行了回應，一方面為權威專家帶來了流標避開回應，另一方面有利于我們防止呈現文檔中要求流標狀況;

5、高效率、節省時刻。悉數文件目錄修改時長一般不會超越30min。

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第三節、商務/經濟標制造

依照目錄編制內容，制造標書僅有的竅門便是“聽話照做”，嚴格依照投標文件規則之要求去呼應和制造。在商務/經濟標書制造進程中做的最多便是“+張貼+填空+簽字+蓋章”，需求留意的是在填空時必定要琢磨文字所表達的意思，不能呈現失誤，呈現失誤或過錯會是喪命的

第四節、技能標制造技巧

一、技能標最初。

編制根據。

2句話描繪，一是國家規范“GB-系列”的文件名稱;二是本地化文件精神，如：XXX省城市環境衛生辦理規則等等；

(一)全體服務方案或者(全體辦理服務的全體設想和策劃)。這是一個較大的內容，文字描繪需求100頁左右。首要包含以下內容：

1、項目概述。在投標文件里“+張貼”;

2、重難點剖析。(5大3小法則)進行陳說。

3、辦理模式陳說。

4、全體作業方案描繪。

二、技能標內容。

依照技能方案的目錄逐一完善內容。在這兒需求表達的一個觀念：技能服務方案和商務、經濟部分最大的不同便是沒有客觀的，都是片面內容，所以評分專家起到了很大的作用。標書制造技巧。總準則是“減量法”，專家在評審進程中盡可能閱讀較少的內容就能為投標文件進行安全、高效、精確的評分。整理出4個方法：

1、目錄法。呼應投標文件的結構、格局及評分規范做出的簡短目錄能夠完成讓專家經過目錄就能夠找到評分節點的意圖；

2、圖表法。對有必定結構要求、內容較多的章節，能夠用表格、圖片進行總結概括，具體內容以附件方式在后面附上，相當于為專家進行了總結概括；

3、總結法。在很多的掃描件，如交稅證明、社保證明等內容前面用一句話進行總結，最直接陳說下面掃描件所展現的成果，為專家節約時刻；

4、字體語法。關于要害性的內容有必要遵從語法格局，字體大小、字體、顏色等都有必定的要求。

第五節、服務方案制造技巧

口訣是(服務方案結構全)。

1、一個完好的方案是有必定的結構的；

2、一個完好的方案有其有必要要陳說的內容；根據上述要求，例如清潔環衛職業而言，理解為，清潔環衛職業的服務方案有必要是結合現場實踐，為達到項目特定的方針而擬定的問題解決方案，那么就需求有以下幾個的要素：

1、項目概述。對項目基本情況的描繪，特別是項目服務中存在的要點、難點描繪，在下面及解決方案中有必要要有解決手段;

2、辦理方針。陳說經過技能方案，能夠達到的方針，能夠完成的作用。滿意或超越業主單位期望值的描繪;

3、方案。解決方案是經過一系列的辦理行為完成方針的進程，所以方案也是辦理職能的具體表現，方案作為辦理榜首職能，是方案必不可少的內容。其中包含：

(1)人員編制。關于該項目辦理運營中有必要的人員配置。在這兒能夠用項目人員編制表來表現；

(2)設備配置。在該項目咱們擬投入的設施設備。能夠用設備配置表來表現；

(3)崗位組織。能夠和(1)項組合表現；

(4)時刻組織。也能夠和(1)項組合表現；

4、組織。辦理中組織的功能首要是為了表現在該項目辦理中各層級在本項目運營中的職責，能夠用組織構架加職責描繪來表現。

5、施行。施行是項目服務方案的要害部分，首要是以該項目服務流程來表現。一個落地的施行方案，有必要本著“實事求是，一切從實

際出發”的準則，需求對項目進行具體的勘測，做出科學合理的服務流程，圖文并茂，讓專家在評審中一望而知;

6、操控。操控說的便是在整個項目辦理運營中，怎么進行進程操控的，操控規范是什么。這兒要分為兩個內容，一是(作業規范)=一般在投標文件技能條款里有；二是(操控表格)。清潔環衛職業的進程操控現在首要是以表格方式在執行，所以需求在此章節進行相應的表格展現，先列表，再附上細則；

7.評估。如果一個計劃能夠落地，就必須對整個解決方案的執行過程進行評估和評估，因為“所有沒有考試的計劃都只能是一張廢紙”。因此，評估規章制度在計劃中是不可或缺的。如果沒有評估，計劃就會不完整，招標文件就會不完整。