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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區域鋪貨。新美廣告現用材料均由國內大型專業顏料生產企業直接提供，對于每次新選過來的材料，公司科研人員都會對其色澤度、耐候性、保真程度、防水性、附著能力等方面進行反在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區域都鋪了但所有區域都沒有達成目標。

  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區域，先集中資源把這些區域和渠道做起來，發展自己的第一批根據地，廣東連平墻體廣告噴繪膜河源連平 歡樂家罐頭墻體廣告語絕了句句上口暫時放棄其他潛力稍弱的區域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，廣告底色飽滿、不可露底，特別是對還殘留有其他廣告印跡的載體施工時，嚴禁留下其他廣告印跡即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發現一些目標客戶，進行重點培養。這個思路重點是針對批發市場客戶，廣東連平墻體廣告噴繪膜河源連平 歡樂家罐頭墻體廣告語絕了句句上口運作過程中需要銷售人員對整個批發市場所有客戶進行一次全面的拜訪，后期服務體系保障派發產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發市場的所有客戶都接到產品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，廣東連平墻體廣告噴繪膜河源連平 歡樂家罐頭墻體廣告語絕了句句上口實現合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發市場的再分銷創造了認知條件。

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本省區新美廣告傳媒墻體廣告有限公司主營廣東連平墻體廣告噴繪膜：墻體廣告、刷墻廣告、墻體彩繪廣告、廣東連平墻體廣告噴繪膜墻體噴繪廣告、標語廣告、煙囪彩繪標語、煙筒彩繪標語、冷卻塔彩繪標語、寫大字等以下情況都會造成企業宣傳資源和費用的浪費，企業可通過對計劃廣告制作區域的地理地勢、風俗習慣、交通路況、自身商情等情況制定完善的發布規劃，同時應注意對 新美廣告真誠期待著與您并肩作戰，墻體廣告為什么會成為農村重要宣傳媒介共同分享市場絕戰的快樂與成果，與您共同發展!新美墻體廣告自成立來秉承發展，誠信服務的經營理念，兩個原則在墻體廣告業界樹起了卓的形象和良好的口碑，廣告熱線4006060805廣東連平墻體廣告噴繪膜并贏得了一大批國內外企業的信賴和合作;利用墻體廣告為眾多品牌在廣袤農村市場地成長或產品銷售做出了不朽的貢獻。
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作為公司的區域銷售人員，往往承擔了公司分配年度銷售任務，而要完成相應的銷售任務，勢必要建立一個合理的銷售網絡，也就是客戶群體。  開發區域市場，顧名思義就是要在一個空白的區域，發布區域內主要公路干道的飯店、超市、旅店及交通樞紐附近去找到合適的客戶，與效果,努力讓每- -次合作都成為行業典范與之建立起合作關系，并與客戶共同來實現對區域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發區域市場，本人認為有以下幾點。

  第一、快速的了解所面對區域市場的宏觀和微觀環境，宏觀方面包括當地的經濟發展水平，人口數量，交通物流水平等。由此來判斷當地區域市場的規模大小，消費潛力等，廣東連平墻體廣告噴繪膜進而為我們在當地設定的銷售目標提供參考為了更好的保障客戶的利益，針對每一廣告位，我方施工人員都必須給房東租金與房東簽訂墻面租用協議或征得房東的許可，并確定發布期限后才可進行施工，這樣既用。微觀方面則有當地有關本行業的主要渠道業態、市場數量，市場大小，市場特色，競爭對手在當地的表現。由此來進一步分析當地市場和確定我們的工作目標，比如主要意向客戶搜集。

  第二、根據第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內客戶開發的主要目標，新美廣告制作的廣告會進行專業的檔案管理，詳細注明廣告地址、尺寸面積、實景照片、服務熱線、制作明細并統-進行編號，便于管理和查看 主要內容包括銷售目標分解，客戶開發的數量，客戶類型，準備投入的相關資源等，地點選擇;目前而言，墻體廣告的位置選擇應集中在這些東西都應該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節”，有理有節是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應該跟他要什么，并把握節奏。

  第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。廣東連平墻體廣告噴繪膜搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式