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一對一直播的悄然興起能帶來真正的全民直播時代嗎

直播+自媒體

Bogo18移動視頻直播平臺也為自媒體提供了天然的流量養成土壤。如秒拍有papi醬、艾克里里，美拍有SKM破音，還有喜馬拉雅、蜻蜓的主播，微博、知乎的大V主播和A站、B站的Up主蘑菇街紅人、nice時尚達人等，他們是最具流量的個體，通過移動視頻直播平臺快速沉淀社群經營，通過自己的粉絲渠道，形成基于技能變現的商業化。如在2016年呼聲最高的“網紅自媒體”papi醬，邏輯思維李天田與真格基金花1200萬投資papi醬團隊，之后又以天價papi醬首只廣告，被譽為“新媒體史上第一怕”。2016年7月11日，papi醬簽約8個直播平臺，成功將個人IP平臺化，估值約3億元開啟了她的直播之旅。首播當天，8大直播平臺同事在線收看量就達到了2000萬。這一“自媒體”+“直播平臺”聯手的營銷方式，使用戶流量和吸金掙得雙贏。又如自媒體人羅振宇，在2016年5月16日20點，在優酷自頻道做了一場特別的讀書推薦——他決定把所有的藏書拍賣掉，這次推薦的就是首筆參與拍賣的10本書。與傳統方式不同，這場兩小時50分鐘的拍賣在淘寶app、優酷自頻道上進行直播，最終1本起拍價為2.55元的《歷代名篇選讀（上、下）》以30260元的價格在優酷直播中拍出，其他9本書也以1萬元至幾千元不等的價格拍出，溢價率驚人。

直播+大型活動策劃

Bogo18移動視頻直播平臺協助商家上線直播“邊看邊買”，并且策劃大型活動直播，例如體育賽事、演唱會、新品發布會等，讓商家能夠輕松跟上熱門事件性活動進行營銷。很多品牌商家每年都會策劃幾場新品發布會，這似乎是企業營銷的標配，但是并不能很有效的帶動銷售，因為線下營銷和線上購買是脫節的。就傳統的線下品牌發布會而言，場地單一，所能夠容納的人員受到場地容量的局限，而在移動視頻直播領域，徹底的改變了時間和空間的束縛；傳統的線下商務活動，只能進行圖文二次傳播，而移動視頻直播可以通過視頻、圖文的方式進行二次傳播，視覺呈現更加立體多元；傳統的線下商務活動活動現場需要客戶維護，活動效果需要人工來總結反饋，而在移動視頻直播中，客戶線索可以實時進行收集，活動的效果會有后臺數據準確分析。如巴黎歐萊雅一直都是戛納國際電影節的合作伙伴，在2016年第69屆戛納電影節上，巴黎歐萊雅策劃的直播全程記錄下了李冰冰、李宇春等大牌明星在戛納現場的臺前幕后，該直播創下了311萬總觀看數，1.639億總點贊數，72萬總評價數的各項數據記錄，直播4小時后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏在歐萊雅天貓旗艦店售罄。

直播+電商

傳統電商的紅利期已過。2016年以來，國內直播平臺數量持續增加，艾瑞機構統計數據顯示，2015年國內移動直播行業市場規模約為120億元，到2020年預計將突破1000億元，其中電商直播將成為重要的生力軍。移動視頻直播催生出的“網紅經濟”、“粉絲經濟”、“注意力經濟”吸引了越來越多的商家。天貓負責人陳艷在接受《天下網上》獨家專訪中指出，“過去商家在傳統營銷上做完推廣之后，并不是很清楚實際的廣告效果，但是直播把看和買結合在一起，“邊看邊買”的模式現場能讓商家當場得到轉化率數據，尤其是天貓用戶明確是為了購物而來，轉化率甚至達到10%至20%之多，變現能力明顯高于其他直播平臺。”擁有超高名氣的網紅明星，為商品直播內容提供流量入口，能夠迅速的將粉絲流量轉化為購買力。主播對商品進行生動的全方位的展示，用戶在觀看直播的時候獲得立體、多元化、不中斷的視覺感受，形成購物沖動，在不中斷的視頻播放過程中完成添加購物車、支付購買流程。電商直播的過程中，不僅最受用戶喜愛的紅包、優惠券等多樣功能會在直播中繼續，而且各大直播熱門的“打賞”功能，也能在電商直播中得以實現，品牌方實現變現的辦法更加多元化，打造出更有趣、互動性更強的一套變現組合。如2016年8月4日晚，天貓直播銷售“奧利奧雙味餅干”，邀請當紅明星大張偉和薛之謙參與直播，與觀眾互動，在直播中滿足網友的各種要求，如自制奧利奧、唱歌喂餅干等游戲。短短一小時的直播過程中，明星與粉絲互動高達300多次，奧利奧品牌在天貓平臺當天的銷售比平時翻了6倍，其中奧利奧旗艦店新客占了91%。眾多案例足以證明了“直播+電商”的營銷模式已經被廣泛應用和認可，越來越多的電商平臺開始嘗試直播技術，如亞馬遜、網易考拉購等，紛紛與直播平臺簽約了一些類的戰略合作體系。除此之外，一些“直播+電商”的新型平臺也在移動端頻頻出現。比較有代表性的2015年7月成立的“菠蘿蜜”，是第一家確立PGC直播的跨境電商，在短短兩個月內創收就超過了1000萬；還有“小紅唇”，是一款針對15-25歲年輕女性的美妝直播平臺，通過達人分享的形式免費提供變美短視頻教程；實現女性用戶在其電商平臺高頻消費。

一對一直播源碼開發的優越性： 社交性和互動性是必不可少的，一對一直播互動性更強，主播只需與一個觀眾互動，相對來說也輕松不少，其次是私密性，一對一的形式更具私密性，內容只有主播和觀眾知道，后臺起到監管作用，能夠帶來更加優質的內容，最后是收益，一對多的直播并不是所有的觀眾都會進行打賞，但是一對一采用的是計時收費，同樣可以打賞主播，有的功能則需要充值VIP才能使用，間接就增加了主播和觀眾的收益，而一對一直播的帶寬、流量費用，相對一對多直播也便宜了很多，所以一對一直播現在能夠收到歡迎。

bogokj一對一直播對功能的需求 一對一直播也不僅僅限于“直播”，也需要有其他的功能，小編就簡單介紹下除了“直播”外，布谷直播在一對一直播APP開發上，還推出了哪些功能。

（1）私信功能：私信功能是比不可少的，當主播在于他人直播的時候，能夠發送私信，可提前預定主播，同時也可以聯系主播，而私信也可以設置收費，增加收益。

（2）短視頻：短視頻能夠分享主播的日常，可公開視頻也可以私密發布短視頻，而短視頻創作內容相比直播更加簡單，觀眾參與感更強。

（3）語音直播：除了視頻連麥直播，也能夠發起語音通話，趣味性更強，選擇更多。 盈利能力： 花椒、映客、光圈等一對多直播平臺憑借紅人模式，播主可靠打賞分成、商業推廣、平臺簽約等收益，盈利多元化。一對一直播模式下，播主的盈利現在還比較單一，在鏡玩上播主和用戶可以雙向發布懸賞需求，以每分鐘收費多少的形式，播主接單盈利。而教育類的菁優i培訓，新東方高端留學咨詢一樣按照服務次數及時間不等收費。

一對一直播適用的方向 一對一適用范圍是否廣泛，首先是醫療，比如心理咨詢，私密性強，網絡更加便利，其次是教育行業，一對一針對性更強，知識點更容易吸收，客戶行業語音、視頻都能夠更清晰的了解觀眾的需求，同樣，購物、社交、娛樂等行業也可用到。相信在不久的將來一對一肯定會更有廣闊的市場的。

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