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家居品牌商業模式十元店貨架、nome貨架、諾米家居貨架

現在你看電商的品類,就是線上的占比,服裝是最高,大概30%,壯大了淘寶,電器20%,壯大了偉大的京東,也有我們的永輝超級物種更新—永輝生活等等,其實還有很多空間可以上升,就是這個滲透率還會繼續往上走,我們也測過,當消費者給你的選擇,比如你賣生鮮,有一個店開在那里,你可以到店里買,你也可以在手機上下單,最終會是什么樣?我們感覺終極的便利是送貨上門,如果有機會送貨上門,而且是半小時達,他肯定喜歡在手機上下單,特別是現在的年齡人。
過去,消費互聯時代,70%的增量被全球5家大公司(谷歌、臉書、亞馬遜、騰訊、阿里巴巴)拿走,未來在新零售犀利的趨勢下,如果能以像永輝超市這樣每年10倍的增長速度持續滲透的話,10-15年間,新零售物種又將誕生一個10倍增長的超級平臺也不再是夢。
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雖然在今日資本投資項目當中,NoMe創始人陳浩雖然是年紀最小學歷最低,只有小學水平,但注重看人和賽道的今日資本卻為其深刻洞察力和強大的執行力打動。




畢竟,一家偉大企業的誕生,最重要的還在于其創始人的能力。
創始人要有殺手的知覺,要看到別人看不到東西。就像我們投的京東,之所以很小的時候我們就投他,是因為劉強東想到“2·11”要建倉儲物流配,徐新認為。
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而為什么當初的亞馬遜都只做倉儲而不做配送,但是老劉就想到了?因為用戶的投訴75%來自于配送員的抱怨,所以他開始堅持自己做,雖然一開始做的時候非常痛苦,因為每去一個城市要20來個人,一輛車,每天定單做20單的時候虧很多錢,做到2千單的時候才賺錢,那你就忍著,20到2千單中間有一年的時間你得忍著,但是不是一個城市,我是30個城市,那你就忍著,這個時候融資融不到我們就不斷給他貸款。
當然,商業模式的創新,最終受益的是消費者,在徐新回憶自己作為消費者第一次逛NOME就獲得了很好體驗時,對陳浩這個中國青年創業者中85后的代表人物,徐新就表示了高度的認可。“陳浩是零售行業的資深‘玩家’,市場嗅覺敏銳、有獨特的商業見解和洞察,更難能可貴的是有自己的堅持,立志打造中國家居零售第一品牌,具有企業家精神”。
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在NOME創始人陳浩看來,NOME的獨特模式在于“用戶自迭代的商業模式”。用戶自迭代模式的奧義是由消費者需求驅動產品的更替和進化;門店熱力圖、商品售賣情況、線上反饋這些代表用戶需求的數據被整理到用研中心,通過大數據處理將用戶數據轉譯為用戶需求,甚至是發掘到用戶潛在的需求。
NOME以門店和產品為載體,讓消費者成為NOME商業模式的重要組成部分;通過數據分析捕捉發掘用戶需求,隨著用戶需求不斷的擴大、精準、積累而成長,從而持續的為消費者提供符合需求的產品,讓消費者和NOME構成共生的復合生命體。
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作為家居零售行業的“新物種”, NOME的門店就是NOME用戶自迭代模式優越性的最佳印證。深圳的coco park店、深圳龍崗萬科店,廣州正佳廣場店幾乎天天排隊,銷售火爆。