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在探討中，我們發現業存在著一些共性的發展阻礙，這些阻礙歷史積淀已久，是很多產品品牌死亡的幕后。筆者總結四點供參考，看一下你家有沒有遇到這幾類情況？一、大品牌竄貨已久，成惡性促銷有好有壞，用得好，廠家可以快速打開未曾的市場，但是用多了，就形成了的竄貨格局。早期的竄貨多是經銷商竄貨，為了謀求更多利潤，現在更多的竄貨是二批商和終端商。二批習慣了竄貨帶來的暴利，同樣的產品，總有辦法搞到價，經銷商生意一落千丈，以為市場不好。實力強大的經銷商有一定反擊能力，但是擱不住小人難防，市場被搞得亂七八糟。如此竄貨的暴利，讓更多終端商超看到，一些銷量大的渠道也或多或少有自己的竄貨渠道。一時間風起云涌，竄貨竄成了時尚，大品牌貌似銷售渠道了，面對消費者依然同等，銷量沒，又傷害了大經銷商正常運作市場的積極性。大家都在爾虞我詐、偷雞摸狗、明爭暗斗，終精力、財力全部浪費在無效的市場操作中，業績下滑在所難免。二、小品牌銷售壓力大，一單經銷商很多中小廠家產品、市場、不完善，銷量下滑，想著法子銷售人員，激勵政策、處罰措施嚴厲狠心。銷售人員為了完成任務，狗急跳墻、胡亂承諾、盲目夸大政策讓利結果后期服務和承諾無法兌現，一下經銷商。