當前，隨著中國電線電纜產業的蓬勃發展，我國線纜行業在近20年里實現了突飛猛進的飛躍，如今，中國制造的線纜產品已經暢銷全球市場。而在這個過程中，應該說我國線纜經銷商功不可沒。全塑電纜發現了 ，品牌在銷售過程中的重要性。
　　但是，伴隨著市場的變化，當今的市場競爭已由原來的產品競爭和技術競爭正在轉向品牌的競爭。如今大到一個國家、一個城市、小到個人都在進行品牌化運做，因此，在面臨日益激烈競爭和產品高度同質化的市場環境下，相信將來的線纜銷售市場必將歸于理性，其中經銷商的獨特競爭力則需要進一步轉化為核心競爭力，因此經銷商也要打造品牌，只有這樣我們線纜經銷商才能在激烈的市場競爭中確保生存和發展。
　　雖然關于經銷商品牌化的發展已經形成一種趨勢，而且很多經銷商也知道這個概念的提法，但具體卻不知道如何進行品牌化經營和運做，因此感到十分困惑和茫然。
　　對此，有相關人士提出經銷商進行品牌化經營，不僅要解決好自己的定位問題、選擇經營模式問題和產業鏈的調整問題，還要學會轉變思想，做正確的事和正確的做事。
　　首先，每次變革是思想觀念的變革。從整體而言，線纜經銷商的思想還比較落后保守，當然落后的思想必然導致落后的經營手段。其實多數經銷商根本不懂得什么叫經營，跟風比較嚴重，經營沒有規劃，更缺少創新。線纜經銷商這種缺少計劃性和目標性的經營方式，隨著市場競爭的日益加劇，遲早要被懂經營管理的經銷商所取代。而且經銷商的經營規劃問題是目前普遍存在的問題，應引起經銷商的高度重視。面對未來，經銷商必須積極地學習和吸取現代的經營管理理念，提高自己的思想水平和業務素質，若再以那些陳舊思想、落后的觀念去經營，只有死路一條。
　    其次，線纜經銷商要想走品牌化經營之路，必須進行經營戰略規劃。戰略是什么？戰略是企業發展的方向和目標，是經營的宏偉藍圖。企業戰略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。經銷商制定戰略的目的在于建立經銷商在市場中的發展和地位，因此，戰略制定的是否準確這直接關系著經銷的發展和命運，這也是經銷商走品牌化之路的重要工作。
　    再就是市場競爭程度越高，對經銷商要求就越高，這就要求線纜經銷商必須在組織建設和管理上狠下工夫，要苦練內功，狠抓管理，向管理要效益。所以線纜經銷商一定要做好五個方面的工作：一是組織的管理，要做到流程化、規范化、制度化、量化等；二是市場方面管理，做好終端建設和下游分銷商管理、市場推廣管理等；三是資金財務管理，加強資金財務管理是經銷商必修的一堂課；四是團隊建設，經銷商營銷團隊建設比較落后，尤其在在執行力方面，因此必須加強團隊建設，發揚團隊精神，全面提高團隊的執行力；五是做好信息與物流的管理等；六是不貪大求全，本著先做強再做大的經營思想，在實際操作中做到精選品牌、精挑產品、精選市場、精練團隊、精簡管理等，對市場精耕細作深開發。
　　此外，經銷商在其經營的過程中往往比較迷信于自己的經驗，可恰恰是其所謂的經驗成為經銷商前進的障礙。事實上，國內有很多專業的做經銷商咨詢服務公司和專家，完全可以協助經銷商解決經營中存在一些問題。這樣可少走彎路，減少運做中的風險。
　　最后，現在多數線纜經銷商缺少自我價值的挖掘和提煉，更缺少自我傳播推廣的意識，往往將自己的真正的核心價值隱藏起來，而展現給合作者和競爭者的往往是自己的短板，也因此喪失很多資源、機會和優勢。所以作好傳播推廣工作是經銷商必修內容之一。
　　總之，線纜經銷商要重新整合自己的資源，重新進行產業鏈排序，這樣才能讓自己擁有一個獨特的、差異化的經營價值主張，并通過這種定位將核心競爭力彰顯出來，從而贏得合作者和用戶的關注和信任，在產業價值鏈的博弈中實現最大化。
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