工業洗衣機等洗滌設備的銷售，根據銷售方式不同：可以分為渠道型和終端型；根據銷售范圍的不同:可以分為區域性、全國性、海外全球性等等。下面美滌洗滌機械就和大家分享下網絡營銷的心得：

  工業洗衣機，熨平機、烘干機，脫水機等，一般是用于賓館、酒店、學校、醫院洗衣房，大型洗衣廠，工礦企業等，產品屬于機械設備，產品推向全國。

  工業洗衣機等洗滌設備之所以以網站銷售為主，主要是跟產品有很大的關系：

  一、工業洗衣機是屬于大型洗滌設備，主要是賓館、酒店、醫院、學校，大型洗衣廠用，一般的是一次性采購，屬于一錘子買賣。

  二、客戶群比較分散：洗滌設備公司主要針對各大洗衣廠，賓館、酒店等洗衣房，沒有一個明確的目標，很少通過傳統的方式找到客戶。

  三、工業洗衣機等洗滌設備主要是針對全國市場，不可能派銷售員出去找客戶，這樣成本太大，而且根本不知道哪家賓館需要建洗衣房，以上的幾點，注定了洗滌設備在前期只能通過網絡銷售這種方式，讓客戶找到自己，相當于是廣告的作用。

  網絡銷售工業洗衣機等洗滌設備目前主要采取兩種方式：

  一、將公司的網站做推廣、優化，排到搜索引擎的前面；

  二、在各大B2B專業的洗滌機械平臺網站發布信息，如阿里巴巴、中國洗滌機械網、中國洗滌設備網、機電之家、百業網、行業信息網等面向全國性的平臺。這兩種方式效果都比較好，前面一種主要作用是針對企業做營銷，后面一種主要是針對洗滌機械等系列產品做營銷。當然現在很多比較大型的B2B網站在不斷的更新，對客戶的二級商鋪進行優化，能夠排到百度，谷歌的前列，但是這種方式還局限于看搜索引擎的臉色。

  很少有客戶會主動通過這些商務平臺去尋找供應商，所以說做網絡銷售，要和優化、B2B平臺一起做，這樣效果才會更大。當然，企業做到，還是會回歸到傳統的銷售模式上面，因為像工業洗衣機等洗滌設備，屬于一次性投資很大的產品，在當地需要有代理商、經銷商，對其進行售后服務，只能這樣，客戶才會買你的產品，設備的售后服務做的不行，一些都是浮云。其實網站銷售就是跟在電視、雜志等傳統媒體做廣告一樣，都是將產品、公司推廣出來，只是換了個概念而已。